360度案例解析:如何赢得中老年任健康市场

    案例回顾

    身心健康机构自成立伊始，就凭借强大的产品优势和营销优势步步攀升，挺立在市场前沿，至今积9年行业领先经验，逐渐树立起国内中老年健康专家品牌形象。

    身心健康机构最大优势在于所有产品共同附着于一个大品牌——身心，构建了一个严密而完整的“360度”体贴中老年人健康的立体产品结构。目前身心健康与承担北药开发的多所学府及科研机构开展合作，共同开发北药资源，药品全面涵盖了中老年人群最常见的病症。此外，身心健康还拥有可治疗几十种中老年常见疾病的身心健康治疗仪。

    身心健康还通过OTC终端和区域代理建立了庞大、流畅而严谨的国内分销渠道。目前以身心健康为代表的营销模式和渠道建设方式已成为中国保健品牌的销售主流。而保健品市场良莠不齐，产品单一，品牌单薄，后劲不足的现象比比皆是，让经销商的选择大为挠头，这也是保健品行业面临的共同课题。而具有产品、品牌和营销模式多重优势的身心健康机构如何将这些优势转化为胜势，则是本期《经营游戏》的核心问题。

    1.如何借助身心健康治疗仪的显著理疗效果，把身心健康系列保健食品与治疗仪结合起来，形成专为中老年人量身打造的健康套餐？

    2.面对现在中国保健品格局未定，营销模式成为强占市场的法宝，产品质量成为长居市场的根本状况，身心健康该如何利用现有的（产品）优势及营销优势帮助身心健康的分销商降低营销成本、增加利润？

    非常策划 赢得银发健康市场的三部曲

    众所周知，中国已经开始步入老龄社会，中老年人的健康问题日益成为社会关注的焦点，全社会形成了子女关注老人健康，老人关注自身健康的良好氛围。这从“送礼就送脑白金”在全国的流行以及公园中无数健身的老年人中得以验证。一个

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